Spectacle d'humour, bon public.

Afficher complet pour une tournée d'humour est déjà difficile sur un seul marché. Le faire à l'échelle mondiale est un tout autre défi.

Lorsqu'un humoriste bien connu a entrepris une tournée mondiale, les enjeux étaient élevés et le temps était compté. La vente de billets devait être rapide, sur plusieurs marchés, avec une audience difficile à définir. Les fans d'humour sont spécifiques. Ceux d'humour politique le sont encore plus. Atteindre les mauvaises personnes à grande échelle gaspille le budget et freine l'élan.

La campagne est arrivée chez Klever avec un mandat clair : stimuler la vente de billets. Cela nécessitait une stratégie de ciblage axée sur les acheteurs réels de ces billets, et non seulement sur les acheteurs potentiels.

La campagne

Klever a activé des campagnes sur la télévision connectée (CTV) et l'affichage social, deux formats qui fonctionnent différemment, mais qui se complètent. La CTV a permis de raconter des histoires percutantes à des téléspectateurs engagés à la maison. L'affichage social a maintenu l'humoriste devant les bonnes personnes alors qu'elles naviguaient à travers d'autres contenus.

La stratégie d'audience a commencé par l'intérêt pour l'humour politique, puis a intégré les données de la liste de diffusion de la base de fans existante de l'humoriste et des audiences similaires (lookalike) construites à partir de cette liste. Cette combinaison a donné à la campagne une base solide de personnes ayant un réel lien avec l'artiste, plutôt qu'une large audience de divertissement qui aurait dilué la performance.

Au fur et à mesure que la campagne progressait, des messages d'urgence ont été activés pour le remarketing. Les audiences qui avaient déjà été exposées, mais qui n'avaient pas converti, ont reçu des messages concernant la disponibilité limitée et les dates de spectacle spécifiques. L'objectif était de réduire l'écart entre l'intérêt et l'achat.

Comment ça a fonctionné

L'approche axée sur l'audience signifiait que chaque dollar était investi sur un segment défini, et non sur une large démographie. Les données de la liste de diffusion ont fourni une base vérifiée. Les audiences similaires ont étendu cette portée sans perdre de pertinence. L'intérêt pour l'humour politique, en tant que couche de ciblage, a maintenu le bassin de prospection restreint.

La CTV a stimulé l'engagement et la narration en haut de l'entonnoir, créant ainsi le bassin de reciblage que les messages d'urgence activeraient plus tard. L'affichage social a maintenu la présence tout au long de la phase de considération. Les deux formats ont fonctionné en séquence, et non de manière isolée.

L'optimisation de Klever s'est déroulée tout au long de la campagne, réaffectant le budget vers les emplacements et les audiences générant les signaux de conversion les plus forts.

Les résultats

96 % des dates de spectacle ont affiché complet à l'échelle mondiale.

8,9 millions d'utilisateurs uniques atteints sur tous les marchés. 26 millions d'impressions diffusées. 8,3 % de taux de clics (CTR). 3,1x de retour sur les dépenses publicitaires (ROAS). 97 % de taux de visionnement complet des vidéos sur les placements CTV.

Pour une tournée opérant dans plusieurs pays et fuseaux horaires, ces chiffres reflètent quelque chose au-delà de l'efficacité médiatique. Ils reflètent une stratégie d'audience qui s'est traduite sur tous les marchés sans perdre en précision.

Les événements en direct ne vous donnent pas de deuxième chance pour l'élan de lancement. L'audience doit être la bonne dès le départ. Dans ce cas, elle l'était.

Vous organisez une tournée ou une campagne d'événement en direct? Communiquons.

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