Ventes de loterie, ciblage plus intelligent

Le problème

Les campagnes régionales sont plus difficiles qu'il n'y paraît. On ne peut pas simplement diffuser des publicités et espérer que la géographie fasse le travail. Il faut savoir quelles communautés réagissent, quand elles sont les plus réceptives et comment séquencer un message qui incite réellement quelqu'un à passer de la prise de conscience à l'achat.

Une marque de loterie nous a contactés avec un objectif clair : augmenter les ventes de billets dans une région spécifique des États-Unis. Pas à l'échelle nationale, mais dans une zone définie, avec des résultats mesurables.

Le défi n'était pas la portée, mais la précision.

Ce que nous avons fait

Nous avons élaboré une campagne programmatique multicanal à travers des formats vidéo, audio et natifs, chacun choisi en fonction de la manière dont les gens consomment du contenu dans les communautés que nous ciblions.

Proximity a identifié les quartiers et les publics les plus performants au sein de la région, afin que nous ne répartissions pas le budget sur l'ensemble de la zone. Nous avons augmenté la diffusion pendant les heures de pointe dans les communautés qui montraient déjà de l'intérêt.

La messagerie séquentielle a fait progresser les gens dans l'entonnoir, d'abord la sensibilisation, puis une création plus directe à mesure qu'ils se rapprochaient de l'achat. L'IA Klever GRID a surveillé les performances en cours de campagne, identifiant les segments sous-performants et réaffectant automatiquement les dépenses.

Ce qui s'est passé

Augmentation de 28 % des ventes. Augmentation de 25 % des achats répétés. Augmentation de 20 % du nombre de nouveaux acheteurs.

Le chiffre des achats répétés est celui qui mérite qu'on s'y attarde. Les nouveaux acheteurs, c'est bien. Mais le fait que les gens reviennent signifie que la campagne n'a pas seulement créé un pic, elle a créé une habitude.

L'augmentation du nombre de nouveaux acheteurs indique que le ciblage a fonctionné. Il ne s'agissait pas de clients de loterie existants qui voyaient plus de publicités. Il s'agissait de nouvelles personnes, atteintes pour la première fois, qui ont acheté.

Pourquoi c'est important

Les campagnes régionales réussissent ou échouent selon la qualité de votre compréhension de l'auditoire au sein de la géographie. Un ciblage large gaspille le budget sur des personnes qui ne se convertiront jamais. Le ciblage de précision, soutenu par des données réelles de mouvement et de comportement, place le message devant les personnes qui sont réellement susceptibles d'agir.

C'est ce que fait Proximity. Pas un rayon autour d'une épingle sur une carte. Des données vérifiées sur qui est là, quand, et pourquoi c'est important.

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