Tournées de concerts, rejoindre les bons fans

150 000 billets, vendus intelligemment

Le problème

Les campagnes de billetterie de concerts ont un problème de géographie. Les fans ne vivent pas toujours là où on s'y attend. Cibler uniquement les grandes régions métropolitaines fait manquer une part importante de l'auditoire et gaspille le budget sur des personnes qui se trouvent dans la bonne ville, mais dans le mauvais contexte culturel.

Pour la tournée américaine d'un artiste reggaeton colombien de renom, l'objectif était clair : stimuler la vente de billets dans plusieurs villes, en rejoignant les fans hispaniques et les amateurs de reggaeton là où ils se trouvaient réellement.

Le défi était d'être suffisamment précis pour que le budget soit efficace pour une campagne nationale.

Ce que nous avons fait

Nous avons élaboré une campagne omnicanale axée sur la pertinence culturelle, et non seulement sur les données démographiques.

La télévision connectée (CTV) et YouTube ont permis de rejoindre les fans de l'artiste et d'autres artistes reggaeton similaires. Des publicités audio et vidéo Spotify ont été diffusées dans des listes de lecture reggaeton et en espagnol, là où les fans étaient déjà dans le bon état d'esprit. Les emplacements d'affichage numérique hors domicile (DOOH) ont été choisis dans les épiceries ethniques et les quartiers hispaniques à forte densité, et non seulement sur les panneaux d'affichage à fort achalandage. Les publicités mobiles et d'affichage ont ciblé en fonction de l'affinité musicale, de la préférence linguistique et de la consommation de contenu hispanique.

Les données sur les déplacements de l'auditoire de Klever ont permis d'identifier les concentrations de fans en dehors des grandes villes, afin que nous puissions allouer le budget aux marchés secondaires où la demande était réelle, mais où la concurrence pour l'attention était moindre.

Ce qui s'est passé

150 000 billets vendus pour la tournée.

Augmentation de 94 % du taux de conversion des billets dans les marchés les plus performants. Amélioration de 37 % de l'efficacité du CPM grâce à l'optimisation du ciblage géographique. ROAS (retour sur les dépenses publicitaires) de 3,9x en moyenne dans toutes les villes.

Le chiffre d'efficacité du CPM reflète ce qui se passe lorsque vous cessez d'acheter de manière générale et commencez à acheter de manière précise. Atteindre moins de personnes, plus précisément, coûte moins cher et convertit davantage.

Pourquoi c'est important

Le ciblage culturel n'est pas une simple case à cocher. C'est la différence entre une publicité qui fait mouche et une autre qui est ignorée.

Savoir où se trouvent les fans, et non seulement où se trouve la population, est un problème d'intelligence de localisation. Proximity l'a résolu en combinant les données de déplacement avec le comportement de l'auditoire, afin que chaque canal travaille avec la même image de qui atteindre et où.

Cette campagne a prouvé que lorsque la pertinence culturelle est combinée à l'intelligence de localisation, les médias deviennent plus précis, plus efficaces et nettement plus performants pour générer des résultats concrets.

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