Achalandage de casino. ROI prouvé

La problématique

Les casinos investissent massivement dans les médias traditionnels. Télévision, radio, affichage extérieur : de gros budgets, une vaste portée, et presque aucun moyen de savoir si ces investissements ont réellement attiré des clients.

Un important casino nord-américain a voulu tester la publicité programmatique pour la première fois. Non pas pour remplacer leurs canaux existants, mais pour faire quelque chose que ces canaux ne pouvaient pas faire : lier une publicité spécifique à une visite spécifique.

Ils ont fixé un objectif de 30 $ par visite. Ils voulaient savoir si le numérique pouvait atteindre cet objectif.

Ce que nous avons fait

Nous avons mené une campagne programmatique de six mois sur des formats d'affichage et vidéo, avec deux objectifs : générer de l'achalandage vers le casino et développer leur liste de courriels comme objectif secondaire.

Proximity a suivi les déplacements des appareils avant, pendant et après la campagne, en associant l'exposition aux publicités à de réelles visites en personne. Chaque conversion a été vérifiée, et non modélisée.

Nous avons optimisé en continu tout au long de la campagne, en réaffectant les ressources vers les formats et les audiences qui généraient les visites les plus efficaces.

Les résultats

3 820 visites vérifiées sur six mois, soit une moyenne de plus de 600 nouveaux visiteurs nets par mois.

Coût par visite : 16,90 $. Par rapport à un objectif de 30 $, cela représente une amélioration de 77 %.

190 inscriptions à la liste de courriels comme conversion secondaire, soit une moyenne de 32 nouveaux contacts nets par mois.

4,96 millions d'identifiants uniques atteints, avec un taux de pénétration mensuel moyen de 14 % par rapport à l'audience potentielle totale.

L'importance

L'objectif de 30 $ n'était pas arbitraire. C'était ce que le client estimait réalisable en fonction de la performance de ses canaux existants. Atteindre 16,90 $ n'a pas seulement dépassé l'objectif, cela a redéfini ce que le programmatique pouvait représenter pour eux.

Pour les entreprises dont le modèle repose sur les visites physiques — casinos, lieux de divertissement, commerces de détail —, l'attribution de l'achalandage change la donne. Il ne s'agit pas d'impressions ou de clics. Il s'agit de personnes qui entrent, et de pouvoir le prouver.

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