Mesurer l’achalandage des restaurants à service rapide

Le problème

La plupart des marques de restaurants diffusent des publicités numériques. La plupart d’entre elles ne peuvent pas vous dire si ces publicités ont réellement attiré des clients.

Ce n’est pas une critique, c’est simplement la réalité de l’industrie depuis longtemps. Le nombre d’impressions, les taux de clics, la portée estimée. Des métriques qui décrivent ce qui s’est passé sur un écran, et non ce qui s’est passé dans le monde réel.

Lorsqu’une chaîne de restaurants régionale nous a contactés, c’était exactement leur situation. Ils dépensaient en publicités. L’achalandage semblait bon. Mais ils ne pouvaient pas relier une impression à une visite, ni justifier ce canal auprès de la direction, et n’avaient aucun moyen de savoir quelle partie de la campagne fonctionnait réellement.

Ils avaient essayé les codes QR, les offres de rabais, les publications organiques sur les réseaux sociaux. Rien de tout cela ne leur donnait un lien clair entre une publicité et une personne entrant dans le restaurant.

Ce que nous avons fait

Nous avons lancé une campagne programmatique par l’intermédiaire de Proximity, la plateforme d’intelligence de localisation de Klever, avec un seul objectif, lier l’exposition aux publicités numériques à des visites réelles et vérifiées en magasin.

Proximity a identifié et ciblé des audiences en se basant sur des données de mouvement réelles et vérifiées, des personnes qui visitent réellement des lieux similaires. Des publicités display et mobiles ont été diffusées sur différents canaux, optimisées tout au long de la campagne. Chaque impression a été comparée aux visites réelles en magasin, suivies via Proximity.

Non estimées. Non modélisées. Des visites réelles.

Les résultats

Au cours des deux premières semaines, 500 visites en magasin mesurées. À la fin du premier mois, ce nombre dépassait les 2 600. Coût par visite vérifiée, 4,69 $.

Une visite vérifiée signifie que quelqu’un a vu la publicité et est entré dans le restaurant. Pas quelqu’un qui a cliqué. Pas quelqu’un qui a interagi. Quelqu’un qui est réellement venu.

Pour une marque qui s’appuyait sur les codes QR et son intuition, 4,69 $ par visite vérifiée n’était pas seulement un bon chiffre. C’était le premier chiffre qu’ils pouvaient réellement présenter à la direction.

Lorsque vous pouvez prouver que le canal fonctionne, vous ne défendez plus votre budget lors de la prochaine réunion, vous en demandez plus. La conversation change entièrement.

Pourquoi c’est important

L’écart entre la publicité numérique et les résultats concrets a toujours existé. Ce qui a changé, c’est notre capacité à le combler.

Proximity n’estime pas si une publicité a généré une visite. Il suit les mouvements réels des appareils, avant, pendant et après une campagne, et fait le lien entre l’exposition et le résultat.

Pour les industries où la présence physique est essentielle, restaurants, commerce de détail, soins de santé, divertissement, c’est ce qui rend le canal défendable, évolutif et digne d’investissement.

La question n’a jamais été nos publicités sont-elles diffusées. Elle était nos publicités fonctionnent-elles. Ce sont des questions différentes. Maintenant, il y a une réponse à la deuxième.

À suivre

Ceci est le premier d’une série de résultats concrets de campagnes menées dans diverses industries. Pas de noms de clients, mais les chiffres sont réels, tout comme les problèmes qu’ils ont résolus.

Prochainement, une marque de loterie qui devait écouler des produits dans une région spécifique. L’approche de ciblage qui a généré une augmentation de 28 % des ventes.

Si vous dépensez en publicités sans savoir ce qu’elles génèrent, c’est une conversation que nous devrions avoir.

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